О компании

ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР
(E-commerce WB / Ozon)

Финансовый директор — это не бухгалтер и не “учётчик”.
Это функция, которая:
→ переводит операционные действия в деньги
→ управляет прибылью
→ обеспечивает устойчивость бизнеса
Если в компании есть выручка, но нет понимания прибыли и движения денег — финансового директора нет.

2. ЦКП (ключевой продукт)

Управляемая финансовая модель бизнеса, в которой:

понятна реальная прибыль
нет кассовых разрывов
есть прогноз движения денег
есть план-факт по ключевым метрикам

3. Зона ответственности
Финансовый директор отвечает за:
- прибыль (факт и прогноз)
- денежный поток (DDS / cashflow)
- себестоимость
- корректность финансовых данных
- финансовую модель
- платежную дисциплину
- точки убыточности / роста
4. Метрики (KPI)
Фиксируем только измеримые:
- Чистая прибыль (факт / план)
- Маржинальность (%)
- Отклонение план/факт
- Cashflow (остаток денежных средств)
- Наличие/отсутствие кассовых разрывов
- ROI по товарам / категориям
- Доля расходов (логистика, реклама, комиссия)
5. Входящие данные
Финансовый директор не “считает сам”, он собирает систему:
Источники:
- Wildberries API (продажи, комиссии, логистика)
- Ozon API
- Таблицы закупок (себестоимость)
- Таблицы расходов (операционные)
- Данные по рекламе
- Данные по остаткам
- Банковские движения
6. Исходящие данные (что он производит)
- P&L (ОПиУ)
- DDS (движение денежных средств)
- Платежный календарь
- Баланс (при необходимости)
- План-факт отчёт
- Финансовая модель
7. Инструменты
- BI-система (DataLens / аналоги)
- База данных (ClickHouse / MySQL)
- Google Sheets (как вспомогательный слой)
- API маркетплейсов
- Финансовые таблицы
8. Процессы
8.1 Сбор и нормализация данных
- выгрузка данных
- очистка
- приведение к единой структуре
8.2 Расчет финансовых показателей
- выручка
- себестоимость
- комиссии
- логистика
- маржа
8.3 Формирование отчетов
- ежедневный контроль
- недельный анализ
- месячный итог
8.4 Планирование
- план продаж
- план расходов
- прогноз движения денег
8.5 Контроль отклонений
- факт vs план
- поиск причин
- корректирующие действия
9. Делегирование / замещение
9. Делегирование / замещение
Если финансовый директор “исчезает”:
Система должна работать без него.
Для этого должно быть:
- все расчёты зафиксированы (SQL / формулы)
- структура данных понятна
- отчёты автоматизированы
- есть описание логики расчётов
Замещение (болезнь,отпуск,увольнение)
Кто подхватывает:
- BI-аналитик / аналитик данных / операционный директор
10. Онбординг
Кто вводит:
- собственник / операционный директор
Срок:
- 2–4 недели до полной самостоятельности
Что должен изучить:
- структуру данных
- финансовую модель
- источники данных
- BI-дэшборды
- регламенты
Найм
Кто вводит:
- собственник / операционный директор
Срок:
- 2–4 недели до полной самостоятельности
Что должен изучить:
- структуру данных
- финансовую модель
- источники данных
- BI-дашборды
- регламенты
11. Критерии отбора
Не “опыт в Excel”.
Ищем:
- понимает unit-экономику
- умеет работать с данными (SQL / BI желательно)
- понимает маркетплейсы (WB / Ozon)
- умеет строить систему, а не отчёты
- видит причинно-следственные связи
12. Риски (где ломается)
- считает в Excel вручную
- нет единого источника данных
- разные цифры в разных отчётах
- нет связи с операционкой
- нет планирования (только факт)
- не учитывает все расходы (скрытая убыточность)
13. Связи с другими ролями
Финансы — центр системы.
Связки:
- Маркетинг → расходы на рекламу → финансы
- Логистика → затраты → финансы
- Закупки → себестоимость → финансы
- Аналитик → данные → финансы
- Собственник → решения → финансы
14. Результат внедрения роли
После появления нормального финансового блока:
- видно реальную прибыль
- понятно, где бизнес теряет деньги
- исчезают кассовые разрывы
- решения принимаются на основе цифр
- появляется управляемость

Анализ данных: работа команды